(一)新建项目
    1.对于有经济实力、节能意识模糊的客户，采取多种形式与客户沟通，参观样板工程，现身说法，促使客户采用先进的地源热泵系统。争取承担工程项目的设计和施工。

    2.对于有发展前景、希望采用先进节能技术，但因资金短缺，暂时无法一步到位实现地源热泵系统的客户，公司可以采取合同能源管理投资合作方式，首先建设完成地源热泵系统工程项目。在以后的节能效益中，收回投资和利润回报。

    3.因前期资金有限，规模较大，选取传统空调设计方案的客户。根据对客户发展前景的考察分析，及时的与企业进行沟通，建议采用现在比较先进合理的设计方案，帮助乙方在原有的设计方案上重新进行方案设计，采用最优的办法。对于采用新的方案资金投入超出原有设计的部分，公司出资填补，共同完成工程项目。在日后的节能效益当中与客户共享，收回投资和利润回报。

(二)已经运行的项目
    1.对于设备陈旧，利用率低，浪费大，通过改造会有明显变化的单位，且改造费用不很高的前提下，公司出资帮助客户进行系统改造。在日后的节能效益当中与客户共享，收回投资和利润回报。

    2.对于设备尚可，条件不差的单位，只因管理不善，运行当中存在能源浪费，费用居高不下的企业。通过公司与企业协商，由公司组织人员，选派素质高的队伍管理，对设备进行运行和维护。综合客户历年的运行费用，在原有的基础上下浮10%的维护费用，由公司出面进行包干管理营运，达到双赢。

    3.客户对现行设备不理想，又无资金进行改造的单位。公司给予设备投资，客户负责工程费用，共同完成改造项目。在日后的节能效益当中与客户共享，收回投资和利润回报。

(三)其它
    若客户暂无资金投入，又希望享受热水空调待遇的单位。公司可为客户免费提供一套完整设备安装以及配备人员管理，在日后的使用当中，根据客户实际使用的冷源和热源进行付费。