很多中国的企业在研发新产品之后，在要进行下一步产品推广时，总会想：“找经销商帮我卖产品。”这样的营销方式似乎已成了放之四海皆准的“金科玉律”，难道真的如此？
当你研发的产品并不为消费者熟悉，这产品的性能、优点对普通消费者来说还是很陌生的概念的时候，你会怎么做呢？
你的产品比当今市面上同类产品昂贵得多，但有着独特的优点，正好填补了如今同类产品市场的空缺，但这些优点并不被一些消费者马上接受或欣赏；而另一些消费者却正苦苦寻找这样的产品，他们也许是海外的买家，对这产品真正的感兴趣而无奈于踏破铁鞋无觅处。
这让我们的企业处在矛盾的境地：一方面，他们很有潜力，发展前景开阔，因为他们的产品新颖、独特，可以有一个很好的市场；但是，另一方面，他们总受着传统营销理念的束缚：通过经销商得到该产品的市场反馈信息，而经销商所接触的消费者往往是一些并不能完全接受或欣赏该产品优点的普通消费者。
于是企业被单一的反馈渠道局限了眼光，他们只看到周围的消费者，而没有想过去寻找真正需要这产品的人群，这些人也许遍布世界各地。所以，他们没想把自己的产品直接推向国际市场，让更多真正的需要者了解这产品，因为，他们早已下了定论：我们的产品市场并不走俏，因为目前在国内还没被广大消费者所认同。这样的理解使企业对自己的产品市场失去了信心，从而阻碍了他们更好地去开发市场。像这样的企业应该怎么做呢？
在本届广交会的一个场外展里，我们遇到了这样的一个商家，他们是一家半导体公司，运用芯片技术生产了一种
LED灯，并声称他们的技术优于别的LED灯生产商。这种LED灯可以取代普通的灯管，其寿命比一般的电灯长很多（每天用4小时来计，可用27年），发出的光稳定柔和（能保护视力），发热量少（可用于需要较严格控温的地方），并且功率很低（用一年省下的电费就等于这种灯的价钱），而且它的出厂价和国外顶尖牌子比如飞利浦生产的同类型灯相比，便宜很多。
如果你的企业产品有那么多的优点，你会怎么推广呢？那家企业的参展商的答案是：默默地寻找经销商，让他们帮自己去卖产品，“我们负责生产，销售的事让经销商去干”——他们的态度。
不考虑如何利用自己产品的优点来开拓海外市场，而只一味去寻找经销商来帮自己卖产品，你对他的这种行销方式有什么看法呢？如果他所讲的产品优点都是真的话，首先应该做的，是以一个积极主动的市场推广方法，突出自己产品的优点，扩大自己产品的销量。
“直接推广看似更有效啊，”他们说，“但您不知道，这种产品的价格很高，直接销售不容易。”“那价格到底多高？”“普通一盏
LED灯就要100多块”。其实，如今国外的普通用户，要装修一个房子动辄就要花费10多万，而一支可以用几十年的灯管，花100多块人民币对于他们来说，是否一个天文数字呢？在中国香港，就算是安装一个普通的电位都要450块，现在用一盏寿命20多年的光管代替一支寿命只有一两年的普通光管，也不过是多加了50块，安装的费用多了10%，这样的花费是否就是一个天文数字呢？为什么这个厂家就是不断地强调自己产品的价格太高，而深信这产品在市场没有竞争力？
他们说，现在的方向就是去找经销商，让经销商帮他们去做市场推广，但一个连自己都不相信自己产品有市场竞争力的商家，会使一个在自己公司没有股份，又不是独家代理的经销商相信该市场的前景，并呕心沥血地帮助他们去推销产品么？
话语中，我们深深地感觉到他的无奈，他们是一心想参加灯具展的，不过给别人欺骗了，到了广交会隔壁的一个很普通的厨卫、洁具展。他们气愤、懊恼，成天坐那无心经营。他的无奈，可以理解，但既然来了，是否还应利用此次参展机会，制造商机呢？
