服务事业部，并在全国各地设立了若干分公司或办事处，专门从事EPC市场开拓和项目运行管理。合同能源管理是其市场营销的重要手段。
    华城公司在营销方面的特点是，在全国范围内建立了包括众多合作伙伴的营销网络。华城公司不但按合同能源管理的模式直接为客户进行中央空调控制系统节能改造，而且，还是产品、技术和服务供应商。由合作伙伴开拓市场，采购华城公司的产品、技术或服务，以合同能源管理的方式为客户进行中央空调控制系统的节能改造，并提供安装与调试、用户技术培训、运行维护、节能监测与管理等一系列的服务。
    华城公司制定了合理的销售激励政策，吸引了众多的合作伙伴，利用组建起来的营销网络扩大市场占有率，实施更多的中节能改造项目。
    为了进一步提升华城公司合同能源管理的市场运作能力，2004年2月，在世界银行/GEF中国节能促进项目办公室和贵州省经贸委的支持下，举办了第二届全国经销商大会暨合同能源管理培训班，来自全国二十多个省市的一百多名经销商参加了此次培训。通过此次培训，全体经销商进一步了解了合同能源管理新机制。
    目前，华城公司已形成了一支熟悉EPC市场化运作的节能服务队伍，具有节能技术的整合能力，特别是中央空调能源系统优化设计能力，能够为中央空调系统节能改造提供全方位和系统化的综合服务。主要包括下述业务：
◆ 用户能源效率审计或诊断；
◆ 节能改造方案设计；
◆ 项目融资或投资；
◆ 设备生产与制造；
◆ 安装与调试；
◆ 用户技术培训；
◆ 运行维护；
◆ 节能监测与管理等。
    经过不懈努力，华城公司采用合同能源管理机制，利用组建的营销网络，成功地将自己的节能技术、产品和服务推向了全国。
2、相对完善的风险控制手段
    华城公司经过几年的探索，总结了推广应用BKS产品时遇到的各种风险，包括技术风险、设备风险、人员风险、市场风险、政策风险、意外风险和价格风险等，同时也形成了自己的相对完善的风险控制手段，积累了一些风险控制的经验：
（1）技术风险
    BKS产品的软、硬件均是自行研制开发，已申请了14项国家专利和1项国际专利，华城公司拥有自主知识产权，不存在知识产权归属的风险。
    BKS产品具有智能控制功能，实现了负荷动态跟踪和高效节能，已在全国各地近百个项目中得到成功应用，积累了丰富的生产制造、安装调试、运行维护经验。
    中央空调节能控制的前提之一，就是在节能的同时应确保空调系统主机和外围设备的运行安全。为此，华城公司组织力量进行攻关，进一步提高了BKS产品的安全性和可靠性，以防止系统振荡、蒸发器冻管和主机喘振，确保系统既高效节能，又稳定可靠。
（2）设备风险
    BKS产品使用的设备分为两部分：
◆ 自制设备
    华城公司生产的模糊控制柜、水泵智能控制柜、风机智能控制柜、现场模糊控制箱等设备，经过专家鉴定，性能稳定、可靠，安装容易，使用和维修方便，风险很小。
◆ 外购设备及配件
    华城公司进一步提高设备抗风险能力的措施，是做好外购器材的质量控制。BKS产品的主要元器件，如变频器、接触器、大规模集成电路芯片等，均采用世界知名的优质产品，以保证质量。
（3）人员风险
    在关键技术方面，采取了以下措施：一是配备2人以上掌握其核心技术；二是加强知识产权保护，严格技术管理和保密制度。经过近百个工程项目的实践，已培养了一支优秀技术人才队伍，正常的人员流动不会影响业务的顺利进行。
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