nbsp; 为保障EPC的顺利实施，华城公司还聘请用户的工程技术人员配合进行项目管理，并对用户的操作和管理人员进行培训，使其能对BKS产品进行安全有效的管理，保证设备的安全运行。
（4）市场风险
由于BKS产品市场前景好，很可能出现一些企业仿制本产品。华城公司对BKS产品不断进行改进和创新，并开始开拓国际市场，以争取市场先机。
市场中的另一种风险是客户的支付能力风险。为规避这一风险，拟采取以下措施：
◆ 认真进行能源审计。除要求客户填写详细的项目调查表外，还派出工程技术人员深入现场了解情况，为项目选择和工程方案设计提供决策依据。
◆ 认真进行项目评审。按照华城公司项目管理程序，对节能服务合同和工程设计方案进行严格的评审，以保障项目100%的成功率。
◆ 与客户共享节能效益。华城公司根据中国国情和市场特点，将节能效益与客户共享，以保障设备投资的回收。
◆ 充分利用法律手段。与客户先签订一个双方责任明确的合同，借用法律的力量来保障投资的回收。
◆ 随时掌握客户的经营状况。如因客户经营出现问题无法支付时，按合同规定进行控制。
（5）政策风险
BKS产品是节能环保型产品，属国家政策鼓励发展和支持的项目，不存在政策变化风险。
（6）意外风险
对火灾、地震、人为破坏等意外情况，采取以下措施防范：对公司的资产进行财产保险；设计时严格按照国家消防安全规范和当地地震裂度要求进行设计安装；与客户签订合同时明确双方的安全责任。
（7）价格风险
与主要设备供应商（如施耐德公司、ABB公司等）签订合作协议，长期使用他们的产品，以获得优惠价格，有效地降低成本。
展望
华城公司经过多年的努力，已组建了一个包括众多合作伙伴的营销网络，华城公司将继续努力进一步扩大自己的营销网络，吸引更多的合作伙伴。同时也将在国内进一步扩大分公司和办事处，力争在3～5年内，使华城公司驻全国的分支机构由现在的不到10个扩大到30个，产品覆盖全国50个以上大中城市。
华城公司在积极开拓国内市场的同时，也看到了巨大的国际市场，已与国外一些相关的企业进行接洽，计划在国外成立分支机构，发展国外的营销网络，以合同能源管理模式作为营销策略的重要手段，开拓BKS产品的国际市场。经过近一年的技术考察和国际市场调研后，华城公司已与美国全球设备技术有限公司签订了合作协议，决定共同在美国华盛顿州建立华城楼宇技术国际有限责任公司（HCBT International,LLC.），由华城公司控股，专门致力于BKS产品在美国和全球市场的推广应用。
