市场综述：

近年来，随着天津各项经济飞速发展，加上我国消费水平的不断提高，无疑为整个空调业的进一步发展提供了大好机遇。

据不完全统计，2007年，天津中央空调市场总容量约为9亿元，其中大型机组约为7亿元，而小型机组和末端设备为2亿元左右。在机组方面，由于当地随着城市化建设的不断加快、企业投资力度不断扩大，使得大型项目越来越多，特别是大型房地产开发比较快，酒店式公寓、度假村、家住小区、别墅、政府项目等逐渐多起来、天津青轨站点的开发，公交车站等，为2007年天津中央空调市场增添了不少活气。以螺杆机和离心机为首的大型机组约占总量的40%；多联机占25%；溴化锂机组占总量的15%；另由于当地政府对节能、环保产品的高度重视，使得水/地源、空气源热泵等环保产品，市场占有量不断上升，占了总量的15%左右，主要品牌有美意和清华同方、WFI、克莱门特、贝莱特等。其它机组占了总量的5%左右。

在天津市场集聚了国内外众多品牌，从总体上来看，国外品牌占据了较大优势，其主要由于进入天津市场时间久，品牌影响力已深入人心，呈现出被外资品牌所垄断的局面。此外，07年，关系营销在天津市场一直表现非常活跃，不走关系能销售的案例几乎没有。另价格战在天津市场不同类型的项目中也表现出不同的特征。因此，品牌知名度好、善于建立关系面、产品价格低是夺标取胜至关重要的几个要素。

2007年天津市场各品牌销量占有率一览：

品牌分述：

由于天津市场的加速发展更吸引了众多品牌涌入天津市场，目前在天津市场上聚集近40个品牌，品牌多、竞争激烈成为天津市场的一大显著特点，以美资为首的四大品牌早在20世纪90年代就把触角伸进了天津这片热土上，通过多年来的努力，现已在天津市场上建立了稳固的根基。享有良好的口碑并占据了市场的主导地位。其中以约克出色的离心机和螺杆机夺得了天津市场2007年度的桂冠，销售额达到1亿元以上。

国产品牌如海尔、美的、格力等生产的大型机组在性能上和技术上已逐渐逼近外资品牌，由于价格适中，加上利用家用空调的品牌知名度和影响力为其也赢得一定的市场份额。此外，清华同方、顿汉布什、贝莱特、克莱门特、西亚特、富尔达、志高、扬子、台佳、奥克斯等品牌都呈现出高速增长的态势，市场反映都相当不错。此外以溴冷机为主的远大、LS、三洋、荏原、双良等品牌均有不俗表现。

美的：
美的中央空调2002年才正式进入天津市场。而作为后起之秀的美的中央空调通过不断的努力目前已成为天津市场增长速度最快的品牌之一，主要销售智能集中式空调系统、数码涡旋集中式空调系统、智能变频集中式空调系统，单元式空调以及水冷柜机和螺杆机组、风冷冷热机组和末端设备等。近两年来，其在天津市场的销售业绩飞速增长。其中美的的变频多联机、单元式风管机等受到了当地用户们的青睐。2007年在天津市场上实现了5000多万元的销售额，同比增长了20%以上。

海尔：
作为2000年就进入天津市场的海尔中央空调，其出色的变频多联机在天津市场上一直相当强势。2007年在天津市场上实现了6000多万元的销售额，主要以变频多联机、冷水机组、风冷模块机为主，几大机组占了总销售量的90%以上。此外，海尔中央空调在天津市场上建立了二级资质安装公司，不仅降低了运营成本，更多体现出海尔中央空调高效率的操作模式。2007年树立的样板工程有：天津北海国际机场、天津机械产业园、天津水上皇宫大酒店、天津龙顺庄园等。其中北海国际机场和天津机械产业园都采用了海尔变频多联机组，天津水上皇宫大酒店和天津龙顺庄园采用了海尔螺杆机组。以上几大样板工程设备额均在1000万元以上。

格力：
格力中央空调于2000年