这是一个绝佳的掘金模式，却又一度矛盾地充满着诱惑与绝望。今年，EMC已经在中国推行了整整十年，十年间，无数的企业历经命运的跌宕，无数的商人在这里尝尽五味。新十年的开端，一个契机豁然而现。
　　一位普通商人的“能源合同管理”掘金之路

　　□文/佐 银

　　EMC是Energy Management Company的简称，节能服务公司，致力于1970年起源于欧美等国家的一种节能新机制——合同能源管理。

　　节能服务公司与客户签订节能服务外包合同，为客户提供节能方案设计、设备购买及安装，运行维护等全过程服务，并保证获得合同规定的节能量。服务成功后，双方分享节能收益。节能服务公司从节能效益中收回投资并获取利润。

　　城市渐渐退到车轮的后面，最后停在一座门庭森严的工厂的高墙下，吴鹏趴在车窗上吐着烟圈，“翻过这堵墙，里面全都是金条银条。”看到记者迷惑的表情，吴鹏得意地笑了，“这是造币厂。今年，我一定要把它拿下！”

　　吴鹏是一家节能管理服务公司的总裁。车轮重新滚动，吴鹏“拿下造币厂”的计划铺了一路，“只要交给我，这家厂一年就节约近60万元的能耗开支。我负责整个节能系统的设计、安装、管理，一分钱都不要他们出，三年之内，造币厂与我分享省下的能源费用，三年后，节能效益就由他们‘独享’，连设备我都送给他们。”突然，吴鹏一脚刹车，手在空中一挥，“这可是天上掉馅饼的买卖啊！”

　　天上掉馅饼的买卖

　　“35岁生日那天，我辞掉了职业经理人的工作，呼朋唤友张罗着过生日。35岁生日也操办，没人信的。我跟他们摊牌说，现在国家在推行EMC项目，什么是EMC？就是节能外包。我帮你省电省煤省水省气，省出来的钱我们分成。朋友们说，好主意。于是，愿意捧钱场的出钱，一些生意场上的朋友算是入了股；愿意捧人场的出力，帮忙物色一些可能成为我客户的企业。那个生日宴会，最后在壮阔的财富蓝图下，变成了一场闹哄哄的创业沙龙。”

　　——采访的开头，吴鹏自述了那个改变他人生轨迹的生日宴会。

　　20世纪的最后两年，中国国民消费以爆炸式的速度拉升，接连升腾的暴富神话更孕育了无数蠢蠢欲动的心，商人们如猎人一般的眼睛在整个经济森林中机敏地搜索。

　　1999年的一天，还是某企业职业经理人的吴鹏无意中在一份报纸的角落看到这样一则新闻，中国正在提倡发展一种简称为EMC的项目。仔细读了好几遍这则干瘪而充满术语的报道，吴鹏猛然兴奋起来，“就和把工程承包给包工头一样，包工头自带器械，先垫资金，最后工程完工，和项目方分成拿钱。只不过，这里承包的不是水泥建筑，而是能源。”耳边“新闻联播”里“可持续发展”一词反复出现，吴鹏如同发现了打开阿里巴巴山洞的钥匙。

　　手忙脚乱的吴鹏开始搜索一切关于EMC的信息。不查不知道，这个模式推进的背后，竟然屹立着“世界银行”这条金融大鳄，与其比肩而立的，还有“全球环境基金”这座庞大的资金靠山。早在1998年，“全球环境基金”就在中国掷下2200万美元，世界银行也提供6300万美元的贷款支持，于是北京、山东、辽宁三家节能管理服务公司，脚踩着这堆丰厚的金币，在此后的五年中，为180多家企业实施了200多个节能项目，而三家企业也因此如吹胀的气球般，使资产总额迅速超过3亿元——凭借巨额赠款，这三家企业成为EMC项目一期在中国启动的典型范例。

　　理论上，全球水荒、电荒、煤荒此起彼伏，做节能绝对是利国利己；实践上，三家企业已经完成了商业探路，证明了这是条金光大道——一周后，红着双眼兴奋异常的吴鹏向公司递交了辞呈。

　　那一瓢冷水

　　“很多年没拍照了，相机从文件柜底层翻出来时满是灰尘，在看到它的第一眼，我就决定走。

　　我给自己留了影